А.Е.Еркебаева, магистрант 1 года обучения, М. Абдувалиева., студентка 403 г. факультета «Технология фармацевтической промышленности», О.В.Блинова, к.фарм.н, ас.
В работе предложен SWOT анализ конкурентной среды фармацевтического рынка РК. Выявлены сильные и слабые стороны потребительского рынка лекарственных средств в нашей стране
Ключевые слова: SWOT анализ, конкурентная среда, риски, фармацевтические предприятия
Стратегия маркетинга - логика маркетинговой деятельности, следуя которой стратегическая хозяйственная единица организации стремится достичь свои маркетинговые цели. В стратегиях, разработанных для каждого рыночного сегмента, должны быть рассмотрены новые продукты, реклама, цены, продвижение продуктов, доведение продуктов до потребителей, должно быть указано, как стратегия реагирует на опасности и возможности рынка. Не маловажное значение при этом имеет сложившаяся конкурентная среда.
Цель исследования: определение возможностей и рисков активного продвижения продукции на потребительском рынке РК путем SWOT-анализа
Результаты и обсуждение.
Согласно разработанного нами плана маркетинга мы распределили фармацевтический рынок Казахстана по состоянию на начало 2016 г. по выявлению конкурентных преимуществ.
Так, в организации лекарственного обеспечения участвуют три типа бизнеса:
- Фармацевтические компании, занимающиеся производством лекарственных средств;
- Уполномоченные компании - дистрибьюторы, занимающиеся логистикой (доставкой и хранением) лекарственных средств внутри страны;
- Аптечные сети, осуществляющие розничный и мелкооптовый отпуск лекарственных средств конечному потребителю.
Фармацевтическая промышленность представлена в Казахстане более чем 80 предприятиями - иностранными и местными производителями фармацевтической продукции, включая мелких производителей изделий медицинского назначения.
Отечественные предприятия: АО «Химфарм», «СП Глобал Фарм», АО «Нобел АФФ», фармацевтические компании «Ромат» и «Досфарм» представляют собой предприятия полного цикла, включая разработку и внедрение технологических процессов, производство готовых лекарственных форм, реализацию лечебным учреждениям и потребителям через дистрибьюторскую и аптечную сети. По медицинскому оборудованию предприятием с полным циклом производства является АО «Актюбрентген» [1,2].
По данным Евразийской экономической комиссии (www.eurasiancommission.org), к числу десяти крупнейших иностранных фармацевтических компаний, представленных на казахстанском рынке, относятся следующие (таблица 1):
На сегодняшний день локализация полного цикла производства завершила только французская компания, которая на базе завода «Химфарм» (г. Шымкент, Южно-казахстанская область) организовала выпуск инъекционной формы препарата «Эссенциале-Н».Данная компания совместно с американской компанией «Rixer» планируют к 2020 г. локализовать на территории Казахстана полный цикл производства около 70 фармацевтических препаратов. Используя меры государственной поддержки, в Казахстане уже создают собственное производство и внедряют современные технологии иностранные компании РоІРҺагта (Польша), «Фармстандарт» (Россия), Аbdi Ibrahim (Турция), Ғаүеа (Чехия) и другие [3].
Таблица 1 - Крупнейшие иностранные фармацевтические компании
|
Компания |
Объемы продаж (млн.долларов США) |
Объемы продаж (млн.упаковок) |
|
1 Sanofi-aventis |
94,0 |
9,9 |
|
2 Акрихин |
82,8 |
68,7 |
|
3 GlaxoSmithKline |
82,7 |
7,7 |
|
4 Nucomed/takeda |
81,3 |
11,7 |
|
5 Bauer healthcare |
76,2 |
6,0 |
|
6 Roche |
60,7 |
0,2 |
|
7 Teva |
52,9 |
11,2 |
|
8 Pfizer |
49,9 |
2,9 |
|
9 Johnson & Johnson |
46,7 |
0,9 |
|
10 Menarini |
43,5 |
13,9 |
Казахстан имеет благоприятные перспективы для развития фармацевтической промышленности. Этому способствует наблюдаемая в мировой фармацевтике тенденция к увеличению доли фармацевтических препаратов растительного происхождения, которая, по прогнозам ВОЗ, в ближайшие 10 лет превысит 60% в общем объеме выпускаемых лекарственных средств.
Опыт отечественных разработчиков и производителей лекарственных препаратов показывает перспективность и приоритетность работ по созданию и организации производства конкурентоспособной на мировом рынке фармацевтической продукции на основе растительного сырья.
Уникальная флора РК и наличие редких эндомичных растений способствуют развитиюнанофармацевтики, имеющей колоссальные экспортные возможности для страны. Учитывая мировые тенденции развития биотехнологии и популяризации производства органической продукции, можно утверждать, что Казахстан может конкурировать на глобальном рынке фармацевтической продукции именно в этом секторе.
Другой прекрасной возможностью развития производства фитопрепаратов будет производство оригинальных субстанций (сырья), которые имеют постоянный мировой спрос и огромные доходы от их экспорта.
Привлечение иностранного капитала даст толчок созданию совместных предприятий с зарубежными компаниями, что откроет возможности доступа к современным технологиям.
Для определения возможностей и рисков активного продвижения продукции на потребительском рынке проведен SWOT-анализ, результаты которого представлены в табл. 2
Таблица 2. SWOT-анализ возможностей и рисков активного продвижения продукции на потребительском рынке
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
||
|
Политическая стабильность Казахстана. |
4 |
Доминирующее положение на казахстанском рынке фармацевтических компаний из стран ЕС, Индии, Турции. |
3 |
|
Выгодное географическое расположение и высокая обеспеченность природными ресурсами. |
5 |
Развитие экспорта зависит от доступа к зарубежной портовой и дорожной инфраструктуре. |
3 |
|
Защита прав инвесторов |
4 |
Низкий экспортный потенциал из - за несоответствия предприятий требованиям международного стандарта GMp. |
3 |
|
Освобождение от таможен - ных пошлин на импорт (тех- нологического оборудования и его компонентов, запасных частей, сырья и материалов) до 5 лет. |
4 |
Длительная процедура регистрации препаратов. |
3 |
|
Стабильность налогового законодательства, за исключением НДС. |
4 |
Отсутствие современных технологий производства. |
3 |
|
Освобождение от уплаты сле- дующих налогов: КПН (корпо- ративный подоходный налог - 0% в течение 10 лет; земель - ный налог - 0%о в течение 10 лет; налог на имущество - 0% в течение 8 лет. |
4 |
Отсутствие кадров, способных работать по международным стандартам в фармацевтической промышленности. |
3 |
|
Готовность отрасли к модернизации и озвученная государственная поддержка. |
5 |
||
|
Наличие действующей индустриальной политики. |
5 |
||
|
Благоприятный деловой климат |
5 |
||
|
Создан Фармацевтический кластер |
3 |
||
|
Высокая квалификация управленческого персонала. |
5 |
||
|
Увеличение потребления дженериков и безрецептурных препаратов. |
5 |
||
|
Угроз |
Возможности |
|
Изменение законодательства Республики Казахстан |
2 |
Инвестиционные стимулы со стороны правительства |
4 |
|
Форс Мажор |
2 |
Предоставление земельного участка |
3 |
|
Конкуренция других производителей. |
3 |
Обеспечение спроса в рамках ГОБМП через государственные закупки лекарственных средств, изделий медицинского назначения. |
3 |
|
Низкое значение валюты Казахстана по отношению к доллару США. |
3 |
Потенциал экспорта на рынки других стран СНГ. |
3 |
|
Влияние продолжающегося финансового кризиса на экономику и индустриальное развитие Республики Казахстан. |
3 |
Производство новых дженериковых препаратов по истечению сроков патентов на оригинальные лекарственные средства. |
3 |
|
Зависимость от импорта фармацевтической и медицинской продукции. |
3 |
Покупка (трансферт) технологий позволит наладить производство современных Препаратов. |
3 |
|
Быстрое развитие фармацевтической промышленности в Индии и Китае. |
3 |
Организация контрактного производства с зарубежными компаниями. |
3 |
|
Привлечение в страну иностранных специалистов с опытом GMp. |
3 |
||
|
Эффективное использование прогрессивных производственных и маркетинговых технологий. |
4 |
||
|
Совершенствование качества производимого товара. |
4 |
||
|
Повышение производительности труда и ресурсоэффективности в промышлен-ности за счет современных производст-венных и управленческих технологий на основе использования отечественного лекарственного растительного сырья. |
4 |
Таким образом, потенциальные инвестиции являются выгодными, учитывая емкость рынка, правительственные стимулы, сравнительно короткий срок окупаемости и ожидаемую прибыль в течение многих лет.
Список литературы
- Гелашвили Н.Н. Токешева М.С. Развитие фармацевтического рынкаРеспублики Казахстан в условиях глобального экономического кризиса. Вестник Омского университета.2009. №4.
- Барышникова Г. Основные направления развития национальной фармацевтической и биотехнологической промышленности. Фармацевтический вестник. 2006. №3 с 25-27
- Фармацевтическая отрасль Казахстана. Базовые показатели за январь-июнь 2016г. Фармацевтическое обозрение Казахстана. 2016. - август.
- Козыкин С.М. Маркетинговая подсистема в управлении фармацевтическим предприятием. Экономический журнал. - 2011. - №23. - С.131