Резюме
Определены и охарактеризованы основные критерии сегментирования рынка ветеринарных препаратов в Украине, что касается товара. Исследованы особенности их выбора. Указаны основные индикаторы сегментации исследуемого рынка и отличия от рынка медицинских лекарственных средств и мирового рынка ветеринарных препаратов (ВП).
Ключевые слова: сегментация, индикаторы сегментирования, рынок, ветеринарные препараты, фармацевтическая продукция, товар.
В своей маркетинговой деятельности отечественные фирмы-производители, при выходе на мировой рынок ВП, оказываются перед проблемой выбора индикаторов и, на их основе, сегментирования данного рынка. Однако, сегментирование рынка ВП может лишь в определенной степени проводиться по критериям, присущими фармацевтическом рынке медицинских препаратов. Специфика рынка ВП заключается в том, что конечными физическими потребителями продукции этого рынка являются различные виды животных, а решение о покупке принимают их владельцы. Это свидетельствует о том, что критерии сегментирования рынка ВП имеют определенные отличия от индикаторов сегментирования рынка потребительских товаров, к которым относятся лекарственные средства для людей, а также критериев сегментирования рынка товаров промышленного назначения.
Целью данной работы стало определение индикаторов сегментирования рынка ВП, необходимые для сбора и анализа маркетинговой информации, а также для разработки маркетинговых решений всеми заинтересованными участниками данного рынка.
Материалы и методы. Для проведения данного исследования использованы методы информационного поиска, систематизации, сравнения, обобщения данных.
Результаты и обсуждение. При анализе рынка ветеринарной фармацевтической продукции необходимо учесть три его основные отличия от рынка продукции гуманной фармации. Главные отличительные черты заключаются в том, что покупатели (владельцы животных) на рынке ВП не являются потребителями этой продукции, а приобретают их для животных. Кроме того, отличаются структура потребления ВП и характеристики спроса на них. Наблюдаются особенности государственного регулирования рынка ВП, что нашло свое отражение в сущности индикаторов сегментирования, которые касаются данного товара - ВП.
Среди индикаторов, которые касаются ВП, как товара, можно выделить 9 основных показателей.
Сегментирование рынка ВП по фармакотерапевтическим группам учитывается при выходе на рынок с новым препаратом каждой фирмой-производителем. Среди наиболее распространенных индикаторов группировки ВП по данному критерию выделяют такие, как: по химическому составу препаратов (в зависимости от действующего вещества - например: железосодержащие, витаминные, антибиотики, сульфаниламиды и др.); по лечению определенной группы заболеваний (антигельминтные, противогрибковые, кокцидиостатики и др.); по анатомическому строению животных (препараты для лечения заболеваний органов дыхания, заболеваний желудочно-кишечного тракта, заболеваний молочной железы, заболеваний кожи и др.);по лечению определенной группы животных - это разделение применяется для лечения заболеваний таких видов животных, которые существенно отличаются от большинства видов животных, по строению, например: для лечения заболеваний пчел, рыб и др.), или с предрасположенностью к тем или иным заболеваниям, например: вакцины для скота, собак, кошек, свиней, норок, птицы и т.д.).по возрасту животного. Наряду с тем существует необходимость создания единой универсальной классификации, которая позволила бы проводить сравнительный количественный анализ различных географических рынков ВП, и которую можно было бы принять за основу при создании информационных систем рынка ВП. Одной из самых удобных и наиболее объемных классификационных систем ВП является анатомо-терапевтическая- химическая классификационная система ветеринарных лекарственных средств ATCvet (рис. 1).
К однойизглавных характеристик ВП относится его лекарственная форма. Один ВП может выпускаться в нескольких лекарственных формах. Основные лекарственные формы ВП можно сгруппировать следующим образом: галеновые (настойки, сиропы, экстракты, фармацевтические жидкости, воды, спирты, масла) и новогаленовые препараты; твердыел екарственные формы (порошки, таблетки, драже, гранулы, капсулы, брикеты),сборы и водне витяжки из растений (сборы,
настои, отвары, слизи),плотные лекарственные формы (пилюли, болюсы, кашки, суппозитории, пессарии); жидкие лекарственные формы (растворы, капли, суспензии, растворы для инъекций, эмульсии),недозированные лекарственные формы (мази, линименты, кремы, пасты, гели, аэрозоли) и
Производство различных готових лекарственных форм одного препарата требует различных технологий производства, оборудования, упаковки, и, следовательно,
дополнительныхкапиталовложений
По способу производства разделяют на следующиегруппы: полученные в результат техимического синтеза (химиотерапевтические, антисептические, асептические, дезинфицирующие, моющие, гомеопатические, премиксы); биотехнологическому способупроизводства
(микробногопроисхождения, биологические, химиотерапевтические, гомеопатические, премиксы); изготовленные из мінерального сырья (химиотерапевтические, гомеопатические, премиксы, антисептические); изготовленные из растительногосырья (химиотерапевтические, гомеопатические, премиксы) (рис. 3.). Наиболее сложным способом производства для
отечественныхпредприятийявляетсябиотехнологический, который требует значительных
капиталовложений и сложныхтехнологий, микробныхштаммов-продуцентов, чистых линий культур клеток и культур тканей, квалифицированногоперсонала.
По области применения ВП можно разделить на следующие основне группы: для профілактики заболеваний (вакцины; сыворотки; пробиотики; иммуномодуляторы; дезинфицирующие и моющие; препараты, которые корректируют обменные процессы; премиксы и кормовые добавки;
93
гомеопатические; антисептические; противовирусные и др.); для діагностики заболеваний (аллергены; сыворотки; диагностическиенаборы (тест-системы) и др.); для лечения заболеваний (вакцины; сыворотки; пробиотики; противовирусные; противогрибковые; препараты, которые корректируют обменныепроцессы; препараты, действующие на систему кроветворения; иммуномодуляторы; антибактериальные; противопаразитарные; препараты, действующие на нервную систему и др.); для воспроизводстваживотных (сыворотки; препараты, которые корректируют обменные процессы; антибактериальные; гормоны и гормоноподобные); для повышения продуктивности животных (вакцины; пробиотики; премиксы и кормовые добавки; сыворотки; препараты, которые корректируют обменныепроцессы); для ухода за животными противопаразитарные; дезинфицирующие и моющие) (рис. 4.).
Оригинальный препарат - это препарат, являющийся исключительной собственностью фирмы, которая его разработала или собственностью фирмы-владельца первуй лицензии на его продажу. Активное вещество (АФИ)оригинального препарата долино иметь патент, полученный в установленням законодательством Украины порядке. До окончаниясрокадействияпатентани один производитель не имеет права синтезировать и использоватьэтотАФИ в коммерческих и некоммерческихцелях. В зависимости от оригинальности, выделяют следующие виды ВП: дженерик - это аналог оригинального препарата. Его когут начинать производить и использовать другие фирмы- производители после окончания патентной защиты оригінального препарата фирмы – владельца патента. Дженерик может находиться на рынке под. оригинальным или общепринятым названием. Исследование, разработка и освоение производства принципиально нового препарата требует от производителей значительных затрат времени и средств. Специфика отечественного рынка ВП заключается в отсутствии на рынке новейших разработок ВП мировых и отечественных производителей, что связано с достаточно ограниченными экономическими возможностями отечественных производителей и покупателей данной продукции. Таким образом, для отечественного рынка ВП характерно деление на следующие сегменты: собственная разработка фирмы – новыеп репараты, имеющие аналоги; новые для отечественного рынка препараты, изготавливаемые в сотрудничестве с иностранными фирмами; новые для отечественного рынка препараты- дженерики под. собственными фирменными названиями; традиционные для отечественного рынка препараты- дженерики (рис. 5) [1].
Группировка по способу продажи может происходить в разных странахпо-разному. По способу продажи в большинствестран мира, в том числеи в Украине, ВП можноразделить на 2 группы. Рецептурные, к которым относятся: содержащие активне ингредиенты, которые можно продават ьтолько по рецептам; для которых методы применения требуют знаний специалиста во избежание неоправданных рисков по отношению к покупателям и животным, которых лечат; введение которых животному ветеринарный врач может поручить владельцу животного или ассистенту, если последние имеют соответствующие навыки и знания; вакцины, гормоны, которыемогут вводиться только ветеринарным врачом из-за потенциальных рисков для покупателей и больных животных. Безрецептурные препараты, которые продаються только в аптеках или в зоомагазинах) - к ним
94относятся дезинфектанты для наружного использования, некоторые эктопаразитарные иотхаркивающиесредства, антигистаминные и электролитическиерастворы (рис. 6). По способу применения сегментируются на ВП для внутреннего, внешнего (местного) и для инъекций (рис. 7.).
УровеньгосударственногорегулированиярынкаВП, в качествекритериясегментирования. Для Украины характерной особенностью является разделение рынка ВП на два сегмента по критерию уровня государственного регулирования. Первым из них является сегмент ВП, на приобретение которых предусмотрено выделение средств из государственного бюджета Украины. Этот сегмент рынка характеризуется жест ким государственным регулированием, начиная от государственного заказа на производство в Украине. Второй сегмент, который условно можно считать
95
нерегулируемым, поскольку его регулирование касается в значительной степени только качества препаратов, и сов сем незначительно - ценообразования и дистрибуции (рис 9.)[2].
Выводы. Сегментация рынка стала центром основных маркетинговых исследований и маркетинговых действий многих фирм. Сегментация проводится с целью максимального удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затрат предприятия-изготовителя на разработку программы производства, выпуск и реализацию товара.Рыночная сегментация ВП представляет, с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятий. С другой стороны, - это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга [3]. В основе сегментации находится продукт, охарактеризованный через его потребительские свойства. Сегментация рынка ВП и дальнейшее изучение его индикаторов может позволить максимально увеличить прибыль предприятия.
Литература
- Гаврилюк О.Г. Оцінкаспоживання і попитунаринкуветеринарнихпрепаратів//Актуальні проблеми економіки. - 2004. - №4. - С. 55- 61.
- Гаврилюк О. Г. Роль держави у регулюванні ринку ветеринарнихпрепаратів / В зб. науковихпраць: “Логістика”. ВісникНаціональногоуніверситету “Львівськаполітехніка” . - Львів: Вид-во НУ“ЛП”, 2002. - С. 135- 139.
- Режимдоступа:https://www.google.com/search?q=сегментация+рынка&tbm=isch&source=iu&ictx =1&fir=2KSB2WiKwELwtM%253A%252CAJAsM2_XF3tVDM%252C%252Fm%252F01jw1n&vet=1&us g=AI4kTpgdRFgT7tgeJGPDYaC2_asXIMww&sa=X&ved=2ahUKEwjtiLyvtevjAhXPR5oKHRxjDP0Q_B0 wEHoECAkQAw#imgrc=oEKIosXNojBOHM:&vet=1