Типы предпринимателей, их характерные особенности и обучение

Известно, что бизнес (предпринимательство) реализуется предпринимателями личностями, которые имеют необходимые предпринимательские признаки: врожденные черты характера и склонность к предпринимательству, навыки, а также выработанные и усвоенные типы поведения (рис.1).

Рис. 1. Признаки предпринимателя

Также известно, что подготовка предпринимателей состоит из теоретического обучения предпринимательским дисциплинам, развития и закрепления предпринимательских черт характера, практического воспитания и привития предпринимательских навыков и типов поведения. Для эффективной подготовки потенциальных бизнесменов к самостоятельной предпринимательской деятельности важным является своевременное выявление в них как необходимых врожденных предпринимательских черт характера, так и распознавание приобретенных предпринимательских навыков, определение их типа, анализ и дальнейшее развитие присущих каждому типу предпринимателя специфических профессиональных качеств [1; 3-5; 7-8]. Рассмотрим далее основные типы предпринимателей, направления их профессиональной подготовки и методику анализа специфических предпринимательских качеств с целью их разложения и закрепления.

Типы предпринимателей

Ученые-исследователи, специалистыпсихологи, педагоги и практики в области бизнеса и предпринимательства, организации и обучения предпринимательской деятельности различают наиболее характерные четыре основных типа (модели) предпринимателей [1, с. 22-29; 5, с.13-19;7, с. 1- 105; 8]. Это:

Тип 1-й: персональный или индивидуальный предприниматель, частный (приватный) предприниматель, предприниматель одиночка. Предприниматель данного типа стремится исключительно к личным, индивидуальным достижениям. Как правило, это предприниматель, работающий в малом бизнесе и не обладающий качествами руководителя, менеджера (если и обладает такими качествами, то в не ярко выраженной форме).

К данному типу предпринимателей можно отнести людей, которым необходимо что-то делать и чего-то добиваться, главной целью которых является реализация себя, своих талантов и врожденных (а также приобретенных) предпринимательских задатков. Они, как правило, имеют неплохой потенциальный шанс стать успешными предпринимателями. Однако часто их предпринимательский успех не только и не столько является результатом желания что-то делать и чего-нибудь достигать, то есть – не только и не столько является результатом их высоких амбиций. Главным побуждением, основой и решающим фактором их успеха является стремление быть независимыми, самостоятельными, полагаться исключительно на свой талант предпринимателя и свои силы, максимально использовать для самореализации и самоутверждения предоставленные и гарантированные им обществом права, свободы, равные возможности, рыночные отношения, преимущества и ценности демократии и т.д.

Это – классические предприниматели, получающие радость и глубокое удовлетворение от того, что работают самостоятельно и на себя, не ощущая на себе чужого давления. Они могут реализовать все то, что сами запланировали, и, в конце концов, достигают намеченной цели, самостоятельно решая все поставленные задачи. Они тратят массу энергии для развития своих предприятий, компаний, много времени отдают работе (как правило, упорно и интенсивно работают, несмотря на время). Для них очень важно видеть результат своей работы (это необходимо для поддержания их работоспособности), они любят планировать, ставить задачи, намечать цели для будущих свершений и достижений. Они очень инициативны и преданы своим предприятиям (организациям, фирмам, компаниям). Они исключительно самостоятельны и верят в то, что "сами и самостоятельно делают свою жизнь", контролируют ее благодаря своим собственным действиям, упорству и таланту. Они верят в то, что ими не управляют обстоятельства или действия других, и что их работа подчинена им самим и направлена на достижение их собственных целей. Они работают по своим собственным заданиям и планам, а не по заданиям или распоряжениям, поставленным кем-то другим. Как правило, такие предприниматели преуспевают, настойчиво достигая своей цели, последовательно двигаясь путем собственных достижений и побед, доводят до конца свои замыслы, "тушат пожары", преодолевают кризисы, стараются быть "хорошими во всем", берутся за большое количество дел.

К такому типу предпринимателей можно отнести частных предпринимателей, "предпринимателей челноков" (удовлетворяющих потребности рынка), предпринимателей, которые являются основой небольших семейных предприятий и хозяйств, малых предприятий и т.п.

Тип 2-й – "суперпродавець" (гениальный продавец). Этот тип предпринимателя, как правило, одарен талантом "сочувствовать другим людям, понимать их и жалеть", имеет дар переживать, беспокоиться и заботиться о людях, стараясь им помочь всеми возможными путями. Обычно это – предприниматель-посредник, не обладающий качествами руководителя, менеджера (или и обладает такими качествами, то не в ярко выраженной форме). Он может работать как по найму, так и самостоятельно (если сам является частным предпринимателем или предпринимателем-одиночкой). Сфера его деятельности, как правило, это малый и средний бизнес, иногда – большой бизнес.

Предприниматели данного типа хорошие психологи: они используют мягкий, ненавязчивый подход к потенциальному клиенту, стараются ему угодить, без насилия аккуратно и очень талантливо убеждая его в преимуществах предлагаемой продукции, подталкивая его к желанию купить предлагаемый суперпродавцом продукт, как абсолютно необходимый для покупателя.

Они имеют уникальный подход к реализации продаж и осуществляют продажи потому, что их потребители (клиенты) хотят их как-то отблагодарить за проявленные к ним искренние внимание и такт. Другими словами, клиенты покупают предложенную суперпродавцом продукцию (товар, услуги) в какой-то степени и потому, что хотят сделать суперпродавцу "услугу в ответ" и отблагодарить его. Суперпродавцы умело используют благодарность покупателей. Для суперпродавцов очень важно иметь хорошие отношения с покупателями, они любят социальные ситуации и общения с группами людей. Они любят общаться с покупателями и получают от этого удовольствие. Они считают, что именно продажи являются основой (очень важной и чуть ли не самой главной) целью и сутью их предпринимательской деятельности – как для их предприятия (фирмы, компании), в котором они работают (в качестве хозяина, владельца или по найму), так и для них самих. Они рождены для торговли и осуществления продаж и ничего другого в жизни не умеют делать лучше этого. Для достижения предпринимательского успеха им нужно все время заниматься торговлей – идти путем продаж, продавать больше, тратя значительное время на продажи. А для успешного ведения бизнеса в их собственном предприятии (фирме, компании) необходимо искать квалифицированного менеджера, который мог бы управлять сотрудниками и вести дела.

Как пример суперпродавцов, можно привести рыночных торговцев, продавцов частных магазинов и различных салонов, рекламных агентов производственных предприятий, торговых, туристических, страховых, медицинских и других компаний и фирм.

Тип 3-й – прирожденный (действительный, истинный, гениальный) менеджер. Предприниматели этого типа любят брать ответственность на себя, они процветают на корпоративных руководящих позициях, потому что проявляют ярко выраженные качества лидера. Они всегда хотят быть первыми, поэтому любят бороться за первенство. Не боятся конкуренции, а наоборот, не мыслят себя вне конкурентной борьбой и соревнуются только за первенство. Вся их жизнь – борьба с конкурентами и соперниками, цель их жизни – всегда побеждать и получать удовольствие от победы. Они, как правило, исключительно амбициозны, смелы и решительны, уважают и почитают заслуженный авторитет, поэтому ориентируются на тех, кто пользуется авторитетом. Любят власть, любят руководить, принимать решения, имеющие общественный резонанс, любят действовать от имени общественности, чувствуя себя важной частью всего сообщества. Часто они приходят в предпринимательство из крупных компаний. Как предприниматели, они зачастую становятся успешными маркетологами, частично управляя рыночными (маркетинговыми) процессами. Однако чаще они достигают значительных успехов благодаря отличной организации торговли и продаж, хорошо разбираясь в торговле и будучи от природы хорошими продавцами. Они принуждают (провоцируют, уговаривают, заставляют, склоняют) потребителей к покупке, навязывают свою продукцию, осуществляют на людей давление и пресс, используя логику, силу убеждения и красноречие.

Их агрессивный подход во многом отличается от мягкого, деликатного и ненавязчивого подхода суперпродавцов. Их внутренняя сила и уверенность является залогом роста и укрепления предприятий (фирм, компаний), их воля руководит успешной деятельностью, приводит к материальным и моральным победам. Часто для них не нужен генеральный менеджер, потому что они сами являются прекрасными менеджерами. Их идеальный путь к успеху это умелое руководство средним или крупным бизнесом. Их главная задача – найти или самостоятельно начать большой бизнес, стать владельцем крупного предприятия, главным управляющим и распорядителем финансов, где бы требовался и реализовался их управленческий талант.

В отличие от "лидеров руководителей" (исполнительных руководителей, менеджеров), у которых совсем отсутствуют (или слабо выражены) задатки (врожденные качества, черты характера, склонности, особенности психики и т.п.) предпринимателя, прирожденный (истинный, настоящий) менеджер является предпринимателем, одновременно обладающим ярко выраженными качествами руководителя (менеджера). Его можно отнести к числу организаторов и руководителей среднего и крупного бизнеса. Различают также суперменеджеров руководителей и организаторов предпринимательской деятельности высшей квалификации, высшего уровня управления, наделенных максимальными полномочиями. К ним, как правило, относят и так называемых "главных исполнительных чиновников" (ГИЧ) – топ менеджеров, которые организуют производственную деятельность предприятий, компаний и фирм, руководят этой деятельностью, реализуя тактические задачи бизнеса. Как пример, к числу врожденных (истинных, настоящих) менеджеров можно отнести организаторов и руководителей средних и крупных производственных (промышленно-индустриальных, сельскохозяйственных) и непроизводственных (сфера услуг, социальная сфера) предприятий. Суперменеджер же руководят деятельностью транснациональных корпораций, международных компаний, международных гостиничных и туристических комплексов высших категорий и т.п.

Тип 4-й генераторы больших (великих) идей. Они генерируют новые идеи, изобретают новые товары, находят новые ниши для бизнеса, развивают новые процессы. И вообще, находят пути и возможности, как перегнать или переиграть, опередить или победить за счет своего интеллекта (передумать) конкурента. Они являются новаторами в истинном предпринимательском понимании (смысле). Их захватывает мир идей, они хотят и умеют творить. Но, их энтузиазм может завести их в сторону от главной цели, и они могут потерпеть неудачу из-за того, что недостаточно просчитывают риск (полагаясь, главным образом, на интуицию). Для того, чтобы уравновесить (минимизировать) риск, к которому может привести этот энтузиазм, необходима серьезное (сконцентрированное) внимание и большая осторожность. Часто им даже нужна внешняя помощь – кто-то должен их подстраховывать, сдерживать, помогать им быть внимательными и осторожными. Часто они бывают слишком идеалистическими и недостаточно практичными. По их мнению, идеальный для них путь к предпринимательскому успеху – генерировать новые идеи, продумывать пути и способы, как преодолевать препятствия, успешно проходить через разные ситуации, иметь видение перспективы развития своего дела и своего предприятия, фирмы, компании. Другими словами, предсказывать будущее, то есть быть "провидцами" (предсказателями, прорицателями, предвещателями, ясновидящими).

Довольно часто предпринимательская деятельность генераторов великих идей связана с высокими технологиями, новой техникой и изобретательством. Генераторы великих идей являются либо предпринимателями-организаторами новых предприятий (стартап компаний), которые они запускают и передают в пользование другим лицам, либо производителями материального или нематериального (сфера услуг) продукта. Как правило, они не обладают (или обладают, но в недостаточно ярко выраженной форме) качествами руководителя (менеджера). Среди них встречаются гении предпринимательского дела, серьезные изобретатели и создатели новых технологий, великие личности, продвигающих вперед научно-технический прогресс.

Отметим, что приведенные четыре типа (модели) личностей предпринимателя далеко не однородны. Некоторые успешные предприниматели характеризуются одним из этих типов (моделей), а в ком-то сочетаются черты нескольких типов (моделей). Главным является следующее: если кого-либо в соответствии с его характерными особенностями можно отнести к какому-то типу (модели) предпринимателя, он потенциально может добиться успеха, если только окажется именно в той ситуации, которая соответствует этому типу характеристики (этой модели) и в которой он сможет реализовать себя, используя свои качества и свою силу. Если отыскать такую ситуацию, то предприниматель сможет успешно работать.

Например, если кто-то является суперпродавцом, ему не следует тратить много времени на сидение за столом и на рутинную административную работу. Если же он генератор великих идей, то не должен тратить время на менеджмент, продажи и хозяйственные дела предприятия. Предпринимателю необходимо делать то, что он умеет, заниматься тем, к чему у него лежит душа и что у него лучше получается. Но, в любом случае, для успеха ему необходимы творчество и новаторство. Чтобы иметь успех, личность предпринимателя и его поведение должны соответствовать друг другу. Другими словами: предпринимателю не стоит переделывать себя или приспосабливаться к тому, что не нравиться и к чему не лежит душа. Необходимо быть таким, каким он есть, и использовать свой тип модели (свои качества и свою силу), делая акцент в своей деятельности на свой тип модели – на свои сильные качества и свою внутреннюю силу.

Кроме этого, используя свои сильные стороны, предприниматели должны блокировать и нивелировать (сглаживать) свои недостатки (слабые стороны). Если предприниматель – суперпродавец, начавший свой новый бизнес, его фирмой все равно нужно управлять, и кто-то должен осуществлять менеджмент ею. Если предприниматель – генератор идей, его фирме нужна система для того, чтобы довести его замыслы до рынка. Это – довольно сложные проблемы, которые подстерегают предпринимателей-новичков. Особенно это важно знать будущим и действующим предпринимателям в странах с трансформирующейся экономикой и недостаточно благоприятной для частного предпринимательства внешней средой.

Если в предпринимателе ярко присутствуют признаки более чем одного типа (модели), и его черты можно охарактеризовать двумя или более типами, то это – комплексный предприниматель. Как правило, наиболее известные успешные предприниматели имеют признаки сразу нескольких типов (моделей).

Дополнительно можно выделить еще два ярко выраженных типа предпринимателей интеллектуалов – настоящих конструкторов предпринимательского дела, которых целесообразно отнести к типу генераторов больших идей. Это – основатели нового бизнеса, которые "знают как", умеют и могут открыть (основать) новый бизнес, создать новые предприятия (фирмы) и таким образом организовать новые рабочие места. Им безразлично, в какой сфере деятельности начинать новое дело – все равно им это удается сделать. Далее они набирают команду, нанимают соответствующего менеджера и, либо сами управляют новым бизнесом, либо продают (передают) этот бизнес (дело, предприятие, фирму) другим хозяевам (предпринимателям-владельцам), либо передают в аренду другим лицам (менеджерам).

Также к числу предпринимателейинтеллектуалов относятся и выдающиеся учителя основ предпринимательской деятельности – психологи и педагоги, имеющие практический опыт в области организации и ведения (внедрения, реализации) бизнеса и разработавшие теоретические основы науки о предпринимательстве (например, А. Гибб, Дж. Минер, Дж. Смит, Дж. Халлоран, Н. Хилл, Л. Хельзел и др.).

Рассмотрим далее особенности подготовки обучение и тренинги всех типов предпринимателей, основываясь на их врожденных предпринимательских качествах (чертах характера, склонностях), имеющихся навыках и присущих им типах поведения. Все предприниматели имеют характерные, присущие именно их типу, особенности характера [5, с. 13-19; 7, с. 154-180].

Особенности обучения предпринимателей на основе их психологических характеристик

Обучению предпринимателей посвящено множество публикаций. Так, например, успешное обучение предпринимателей в США анализируется в работе [9], Великобритании – в работах [2-3]. Сконцентрируемся на изучении особенностей подготовки (обучение и тренинги) всех типов рассмотренных выше предпринимателей, основываясь на их врожденных предпринимательских качествах (чертах характера, склонностях), имеющихся навыках и присущих им типах поведения.

В процессе обучения персональные (самостоятельные) предприниматели концентрируются непосредственно на необходимых для их бизнеса аспектах. Как правило, они не тратят времени на усвоение ВВА или МВА программ, а берут только небольшие, но крайне необходимые для их профессиональной деятельности курсы, ориентируясь на практическое их использование. Для их обучения могут использоваться следующие типы тренингов: тренинг мотивации достижения, тренинг по подготовке бизнес-планов и тренинг, готовящий предпринимателя к выходу на рынок и к участию в конкурентной борьбе. Тренинг мотивации достижения помогает развить и укоренить в предпринимателе мотивированные достижениям типы поведения: решения проблем, определения и начертания целей, планирования бизнеса, управления риском и т.п. Для этого используют специальные бизнес-игры, которые учитывают то, что персональные (самостоятельные) предприниматели испытывают страстное желание ставить и достигать индивидуальные бизнес-цели, моделируя их на основе реальных ситуаций и от их достижения получая большое удовольствие (что подкрепляется и финансовым успехом). Во время бизнес-игры все препятствия бизнесу и достижению стратегических и тактических целей тщательно исследуются. Участники игры также рассматривают возможные источники и условия финансирования, возможности возвра-

щения кредитов (инвестиций), учатся понимать и анализировать мотивы, имеющие отношение к достижению цели, сравнивают степень мотивации с важностью достижения намеченных целей. Тренинг по подготовке бизнес-планов направлен как на выработку оптимальных и реальных планов открытия, организации и реализации бизнеса, так и на привлечение финансов от потенциальных инвесторов и кредиторов. "Предпринимательское образование и тренинги способствуют предпринимательскому успеху. Процесс обучения превращает неуверенность в уверенность, учит управлять ситуациями, которые, казалось бы, выходят из-под контроля" [7, с. 154]. Для примера используются бизнес-планы успешных предприятий, занятия проводят опытные специалисты в области бизнеспланирования. Тренинг по подготовке предпринимателя к выходу на рынок и к участию в конкурентной борьбе позволяет проанализировать положительный и отрицательный опыт других предприятий, развить интуицию предпринимателя, научить предвидеть ситуацию и осмысленно рисковать.

Все эти тренинги должны развивать врожденные предпринимательские черты и таланты персональных (самостоятельных) предпринимателей, а вместе с практикой еще и помогать им не делать фатальных ошибок в бизнесе.

1. Обучение суперпродавцов (суперторговцев) всегда является сложным делом, потому что должно ориентироваться на конкретный тип продажи конкретного типа товара или услуги. Необходимо совершенствовать знания о товаре или услуги, изучать технологии продаж, заимствовать положительный опыт успешных продавцов (торговцев). Для развития предпринимательских качеств у суперпродавцов (суперторговцев) предлагаются такие два вида тренинга: практический тренинг по торговле (продажи) в успешной компании и лабораторный тренинг по психологии общения в команде. Во время тренинга по торговле (продажи) в успешной компании желательно, чтобы, во-первых, предмет торговли (продажи) – товары или услуги – совпадали с тем, чем в дальнейшем будет необходимо торговать предпринимателю, то есть имели отношение к его будущей работе. Во-вторых, условия тренинга должны быть максимально приближенными к реальной торговле, со всеми возможными осложнениями и реалиями деловой жизни. Важно, чтобы предпринимательновичок под руководством и наблюдением опытных специалистов-продавцов поработал в реальных условиях продажи (торговли) и имел возможность как можно больше пообщаться с покупателями (клиентами). Тренинг по психологии общения в команде происходит в лабораторных условиях и подразумевает обучение и закрепление навыков: образования групп сотрудников и команд; общения и взаимодействия в коллективе; руководства подчиненными, обучение распределять власть и авторитет в организационных структурах на уровне групп; наделять подчиненных полномочиями т.д. Важно научить предпринимателя работать в атмосфере группы и оптимально контролировать ситуацию (отказаться от тотального и жесткого контроля деятельности подчиненных, больше им доверять и делегировать полномочия и т.п.).
2. Прирожденных (действительных, истинных) менеджеров (в том числе и суперменеджеров) необходимо обучать успешно действовать как в малом бизнесе, так и в крупных корпорациях. Для них совпадают развитие предпринимательства и менеджмент. Необходимо как можно больше развивать в них управленческие навыки, воспитывать ответственного и умелого руководителя. Предлагаются следующие два вида тренинга. Первый – предоставление возможности будущему предпринимателю менять род и вид деятельности. Для этого ему необходимо поочередно стажироваться в нескольких разноплановых предприятиях и учиться работать в различных сферах бизнеса. Второй – развитие навыков и умений взаимодействовать с неэффективно работающими подчиненными. Для этого существует много программ и методов обучения, самым эффективным является посещение лекций с их последующим обсуждением. Изучая методы диагностики, анализа и корректировки неэффективных показателей работы подчиненных, предприниматели развивают навыки контроля и принятия решений. Им необходимо научиться менеджерской науке, видеть новые перспективы управленческой деятельности, научиться усиливать свою менеджерскую мотивацию. Во время занятий также важно рассматривать опыт известных суперменеджеров, проводить практические исследования. Для эффективного управления прирожденному (настоящему, истинному) менеджеру (а также и суперменеджеру) необходимы основательные знания и практические навыки. Полезным является обучение и развитие менеджерских навыков и умений на рабочем месте.
3. Генераторы новых (выдающихся) идей должны быть экспертами с широким кругозором и глубокими профессиональными знаниями. Необходимо использовать различные формы и виды тренинга. Главное – научить их принимать рискованные решения, решать проблемы и принимать решения. Для этого необходимо развивать навыки генерирования творческих идей, знакомить с методами эффективных исследований различных ситуаций, обучать рассматривать вещи и ситуации под разным углом зрения (с разных позиций). Полезным может быть использование упражнений с решением проблем и принятием решений. Важным является и тренинг творчества (развития навыков и умений творчески мыслить и творить), обучающий предпринимателей мыслить и действовать оригинально, нестандартно и творчески. В общем, не существует единого универсального тренинга. Занятия желательно проводить индивидуально с помощью различных видов работ и комбинации методов и тренингов для различных целей.
4. Если у предпринимателя есть особенности, характерные для более, чем одного из приведенных выше типов предпринимателей, то его относят к, так называемым, комплексным предпринимателям. Благодаря своему таланту достигать успехов в любых условиях, комплексные предприниматели, в отличие от других типов предпринимателей, имеют меньшую потребность в общем образовании. Комплексные предприниматели, которым формальные дипломы далеко не всегда необходимы, могут воспользоваться специализированными курсами. Это может быть любой курс или набор курсов из бизнеспрограммы, оказывающий практическую помощь комплексным предпринимателям, четко определившим свой профессиональный путь. Комплексные предприниматели имеют точно такие же возможности, как и другие способные предприниматели, с той лишь разницей, что они выполняют больше функций и поэтому имеют более широкий спектр выбора учебных программ. Существуют также обучающие программы для предпринимателей, ориентированные на несколько отраслей специализации и целью которых является: обучение посредством изучения опыта и получения советов и консультаций опытных успешных предпринимателей; набор и отбор (селекция) перспективных предпринимателей; формирование навыков поведения во время периода ориентации на самостоятельную производительную деятельность и конкретное направление предпринимательства; проведение семинаров, на которых обсуждаются различные предпринимательские проекты; индивидуальная работа с преподавателем; работа с литературой, с электронной сетью, практическая помощь в выборе профессии; организация практической деятельности. Наиболее полезными являются курсы, которые готовят предпринимателей в различных сферах (по различным направлениям) специализации, например: курсы для менеджеров-реализаторов; разработка бизнес-планов; курсы для агентов по продаже; курсы, целью которых является тренировка и вырабатывание у студентов способности предвидения; курсы, обучающие студентов адаптироваться к производственной ротации; курсы, обучающие работе с неперспективными подчиненными; курсы, обучающие принципам поиска новых идей; курсы, обучающие творческому мышлению; учебные программы, которые организуют и проводят сами предприниматели с целью обмена опытом. Необходимо подчеркнуть, что одним из главных аспектов предпринимательского образования является обучение составлению бизнес-планов [4, с. 39-41; 6, с. 36-37].

Самоанализ и самотестирование будущих предпринимателей

Самоанализ и самостоятельное тестирование потенциальных предпринимателей рекомендуется осуществлять следующим образом [7, с. 186-195].

1. Персональный (самостоятельный, личный или частный) предпринимательодиночка должен реально оценить: есть ли у него желание и потребность чего-то достигать; имеет ли он желание получить отдачу от приложенных (затраченных) усилий; имеет ли он желание планировать и ставить (определять) цели; имеет ли он ярко выраженную инициативность и является ли он целенаправленной личностью; имеет ли он ярко выраженную приверженность своей мечте, цели, предприятию, делу, организации; имеет ли он убежденность в том, что один человек может что-то (чтолибо) изменить; имеет ли он убежденность в том, что работа должна руководствоваться индивидуальными (собственными, частными) целями, а не целями других; убежден ли он в собственной самостоятельности, в собственных силах; имеет ли он желание превзойти других (есть ли у него амбициозность); имеет ли он убежденность в необходимости рисковать и самостоятельно принимать кардинальные решения; готов ли он идти на риск для достижения определенной (поставленной) цели.
2. Суперпродавець (суперторговець) должен определиться: способен ли он понимать других и сочувствовать другим; имеет ли он желание помогать другим; имеет ли он убежденность в том, что социальные процессы очень важны; нуждается ли он в налаживании хороших отношений (взаимоотношений) с другими; имеет ли он убежденность в том, что рабочая сила является решающим фактором в выполнении стратегии предприятия (компании, фирмы); нуждается ли он в общении с другими; имеет ли он убежденность в том, что именно продажи (торговля) является его жизненным призванием; имеет ли он уверенность в собственных действиях, их правомерности и этичности.
3. Врожденный (действительный, истинный) менеджер (суперменеджер) должен обнаружить в себе: желание быть корпоративным лидером; решительность; положительное отношение к власти; желание соперничать (состязаться); желание власти; желание выделиться из толпы; желание признания (общественного, со стороны непосредственного руководства); желание управлять, командовать другими; желание нести ответственность за свои действия и за действия подчиненных.
4. Генератор новых (выдающихся) идей должен иметь: желание изобретать и создавать; любовь к идеям; убежденность в том, что разработка новой продукции (товаров, услуг) является решающим фактором в реализации стратегии предпринимательства, предприятия, компании, фирмы; сообразительность, желание избежать риска; потребность все совершенствовать (доделывать, доводить до высокого уровня) и модернизировать; жизненную необходимость в творческой деятельности.
5. Комплексные предприниматели аналогично, в процессе приведенного выше самоанализа и самостоятельного тестирования должны проявить в себе черты двух или более типов предпринимателей.

Подготовка национальных предпринимателей

Подготовка собственных предпринимателей является сложным, но необходимым делом. Известно, что предпринимательские черты характера, как правило, являются врожденными, это – талант от природы. Поэтому научиться предпринимательству или приобрести предпринимательские качества очень сложно и почти невозможно.

Предпринимательская подготовка начинается с главного этапа – отбора потенциальных предпринимателей, выявления у кандидатов в предприниматели необходимых предпринимательских качеств и черт характера. Дальше тех, кто имеет необходимые предпринимательские качества и черты характера, учат бизнес дисциплинам, воспитывают в них стремление (тягу) к предпринимательству и обучают предпринимательским типам поведения, учат ориентироваться в мире бизнеса, развивают и углубляют в них предпринимательские черты характера, развивают и закрепляют в них предпринимательские навыки. На завершающем этапе осуществляется практическая подготовка предпринимателей – стажировка и практическая деятельность в предприятии, компании, фирме. (Этапы подготовки предпринимателей приведем на рис. 2).

Рис. 2. Этапы подготовки предпринимателей

Необходимо подчеркнуть, что подавляющее большинство пригодного к труду населения не имеет предпринимательских качеств и черт характера, но может заниматься другими, непредпринимательскими видами деятельности. Для них должно осуществляться соответствующая профессиональная подготовка.

Для эффективной организации предпринимательского образования необходимо, чтобы все образование в целом было ориентировано на развитие предпринимательских качеств в гражданах, независимо от избранной ими профессии или специальности, а предпринимательское содержание – элемент предпринимательской подготовки – всегда присутствовал во всех учебных заведениях, во всех образовательных программах, во всех дисциплинам (курсах). Предпринимательское мировоззрение, типы поведения и навыки необходимо прививать и развивать во всех учениках, студентах и гражданах, независимо от наличия у них предпринимательских способностей и задатков. Тогда в обществе можно будет создать предпринимательский менталитет, а сама предпринимательская деятельность обществом должна и будет рассматриваться как производительная и творческая, результатом которой является новый продукт, имеющий соответствующую стоимость.

ЛИТЕРАТУРА

1. Романовский А.А., Романовская Ю.Ю. Искусство и секреты предпринимательской деятельности: практические советы начинающим предпринимателям. – К.: ЭКСОБ, 2002. – 272 с.
2. Гибб Алан. Образование будущих предпринимателей. // Экономические реформы сегодня, 1999. № 24. – С. 33-40 (на укр. яз.)
3. Gibb, Allan and Hannon, Paul.Towards the Entrepreneurial University? National Council for Graduate Entrepreneurship. Working Paper 035/2006 // The NCGE Working Paper series, September 2006. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.ncge.org.uk/ (Дата обращения: 06.11.2011)
4. Halloran J. W. The Entrepreneur’s Guide to Starting a Successful Business / 2nd ed. New York: McGraw-Hill, Inc., USA. – 1992. – 291 p.
5. Halloran James W. Why Entrepreneurs Fail. Avoid the 20 Fatal Pitfalls of Running Your Business // Liberty Hall Press, McGrawHill, Inc., USA, 1991. 198 p.
6. Komisar Randy, Linebak Kent L. The Monk and the Riddle / The Education of Sillicon Valley Entrepreneur // Harvard Business School Press, Boston, Massachusetts, USA. – 2000. – 181 p
7. Miner John B. The 4 Routes to Entrepreneurial Success // Berrett-Koehler Publishers, Inc., San Francisco, USA, 1996. – 216 p.
8. Smith Norman R., Miner John B. Type of Entrepreneur, Type of Firm, and Managerial Motivation: Implications for Organizational Life Cycle Theory. // Strategic Management Journal, Oct.-Dec. 1983. – Vol. 4. – No. 4. – Рр. 325-340.
9. Stowe, Charles R. B. Entrepreneurship Education in the United States. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.wspiz.pl/ (Дата обра-щения: 12.01.10)