В условиях рыночной экономики использование маркетинга является объективной необходимостью, он является основой любой предпринимательской деятельности. В этой связи маркетинг часто называют философией управления, методологией рыночной деятельности, на основе которой строится производство и осуществляется сбыт продукции. Возрастание его роли в управлении организацией связано с объективными тенденциями усиления конкуренции, либерализации внешнеэкономических отношений, повышения избирательности потребителей.
АО «Актюбинский завод неметаллических труб» был введен в эксплуатацию 30 декабря 2005 г. Основной деятельностью предприятия является производство неметаллических труб из композитных материалов в комплекте с муфтами и фитингами.
В настоящее время завод производит стеклопластиковые трубы из кварцевого песка и полиэфирных смол, армированные стекловолокном. Трубы не подвержены коррозии, используются для систем водоснабжения, канализационных сетей, а также для транспортировки агрессивных жидкостей, указанных в рекомендациях по применению. Длительный срок эксплуатации – 50 и более лет, а также широкий спектр применения делает стеклопластиковые трубы практически незаменимыми в целом ряде областей применения. В условиях рыночной экономики использование маркетинга является объективной необходимостью, он является основой любой предпринимательской деятельности. В этой связи маркетинг часто называют философией управления, методологией рыночной деятельности, на основе которой строится производство и осуществляется сбыт продукции. Возрастание его роли в управлении организацией связано с объективными тенденциями усиления конкуренции, либерализации внешнеэкономических отношений, повышения избирательности потребителей.
Термин «маркетинг» происходит от английского «market» (рынок) и обозначает ведение рынка. Современный маркетинг – это деятельность по изучению рынка, разработке, распределению и продвижению товаров для осуществления сделок купли- продажи, с помощью которых наилучшим способом достигаются цели организации и удовлетворяются потребности покупателей. Основная идеологическая посылка, лежащая в основе маркетинга, удовлетворение потребностей покупателей, но не в силу альтруизма, а как лучший способ максимизации прибыли и расширения рыночной доли.
Предметом промышленного маркетинга является совокупность взаимоотношений между деятелями рынка, возникающих вследствии их деловой активности - отношения купли-продажи, технико-экономического сотрудничества, финансовые отношения, технологические связи, деловые переговоры, конкурентные отношения и т.д. Объектом промышленного маркетинга является промышленный рынок.
Общее потребление и доли основных потребителей Казахстан. С целью определения общего текущего и для расчета потенциала рынка был принято во внимание потребление указанными потребителями всех видов труб, способных удовлетворить аналогичную потребность, как и стекловолоконные трубы (товары-субституты). Для определения текущего потребления труб был проведен анализ импортных и экспортных операций с данными продуктами, а также объемы внутри казахстанского производства.
Внутреннее производство
По данным, предоставленным Агентством Республики Казахстан по статистике, определено, что ежегодно увеличивается производство отдельных видов труб в среднем на 30%, таблица 1. В 2011 году отмечен рост производства стальных труб почти на 60% (ТОО
«АтырауФлоулайн» и ТОО «KSPSteel»).Экспорт труб из Казахстана в 2008-2011 (январь- сентябрь), тонн.Наиболее часто для целей регистрации импорта и экспорта стекловолоконных труб используется код ТН ВЭД 391729900 (прочие трубы из пластмасс). Так, с 2007 по 2011 год было ввезено данных изделий на общую сумму более 34 млн. долл. США, рисунок 4.С 2010 года наблюдается увеличение импорта стекловолоконных труб до 2,2 тыс. тонн на сумму порядка 12,5 млн. долл. США. С учетом средней стоимости условного. стекловолоконной трубы в Казахстан в 2010 году было импортировано порядка 360-380 км.
В данном объеме учтены все виды стекловолоконных труб - GRP, GRE и GRE высоконапорные. По оценкам компаний-импортеров на трубы высокого давления приходится порядка 60%, тогда как на GRP-трубы приходится не более 40% в виду наличия соответствующих производств.
Рисунок 1. Импорт и экспорт товаров по коду ТН ВЭД
По итогам проведения исследования были сделаны следующие выводы:
- В целом экономика РК находится на этапе умеренного роста. Это позволяет реализовывать крупные межгосударственные проекты (в сфере добычи и транспортировки природных ресурсов), что обуславливает рост потребности в т.ч. трубной продукции.
- В настоящее время реализуется Программа по развитию нефтегазового сектора в Республике Казахстан на 2010 - 2014 годы. Эта программа предусматривают интенсивное развитие отрасли, что естественно отразится на потребности в трубной продукции (детально см. п. 7). Необходимо исходить из того, что многие нефтегазовые проекты начали реализовываться в последние годы, при этом наиболее крупные проекты находятся в стадии разработки, их внедрение предусматривается в перспективном плане.
Список литературы:
- Котлер, Ф. Основы маркетинга. Профессиональное издание /Ф.Котлер, Г.Армстронг, пер.с англ. – Изд.12-е . - М.: Издательский дом «Вильямс». 2009 . – 1072 с.
- Бревнов, А.А. Маркетинг малого предприятия /А.А.Бревнов. - М.: ПРИОР. 2012 . – 383с.
- Бухалков, М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник /М.И.Бухалков. — М.: ИНФРА-М, 2000. — 400 с.
- Ефремов, В.С. Классические модели стратегического анализа и планирования: модель Shell/DPM /В.С.Ефремов //Менеджмент в РК и за рубежом.- - №3.- С. 156-197